销售回款率如何计算

  麻城仁和会计培训中心为大家详述,销售回款率怎么计算?

  销售汇款率=本月已收货款/本月总的销售额

  注:本月已收货款是本月销售货物的货款中收回的,不包含过去销售本月回款的,即付款方式为月节的.

  回款率应以实际到账额为准,押单、月结等方式却仍未到账的不能计算.

  什么是回款率?

  回款率又叫销售回款率,属于金融学名词.它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率.一般用于衡量企业的经营能力.

  建立一套行之有效的终端维护的管理办法,不仅可以降低经销商的经营风险,确保厂家货款的安全,同时也可以提升销售业绩,提高回款率.

  销售回款率的具体内容?

  一、公式

  销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%

  =(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%

  =[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%

  二、管理账款

  (一)在销售合同中明确各项条款

  在与经销商签订销售合同时,要注意以下事项,以避免日后处理应收账款时与经销商产生分歧而带来经营风险:

  1、 明确各项交易条件,如:价格、付款方式、付款日期、运输情况等;

  2、 明确双方的权利和违约责任;

  3、 确定合同期限,合同结束后视情况再行签订;

  4、 加盖经销商的合同专用章(避免个体行为的私章或签字);

       (二)定期的财务对账

  财务要形成定期的对账制度,每隔三个月或半年就必须同经销商核对快速账目.

  以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差,厂家要尤为重视:

  1、 产品结构为多品种、多规格;

  2、 产品的回款期限不同,或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同;

  3、 产品出现平调、退货、换货时;

  4、 经销商不能够按单对单(销售单据或发票)回款;

  5、 要主动拒绝用货款垫支其它款项(客户返利、破损产品货款、广告款、终端销售推广费用等);

  以上情况会给应收账款的管理带来困难,因此要制订一套规范的、定期的对账制度,避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大,而造成呆、死账现象,同时对账之后要形成具有法律效应的文书,而不是口头承诺.

  (三)对产品铺货率的正确理解

  如果产品铺货率提高,会增加销售机会(提高了消费者的购买便利性),但应收账款和经营风险也同时增加;如果降低铺货率,经营风险虽然降低了,但达不到规模销售的目标.所以正确、合理的解决产品铺货率问题,对降低应收账款,保证货款的安全性是有帮助的.因此建议在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策.

  (四)减少赊销、代销运作方式

  销售人员为了迅速占领市场,或为了完成销售目标而采取赊销、代销的运作模式.这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤,并极易造成呆、死账的出现.要制订相应的销售奖励政策,鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作,尽量减少赊销、代销的方式.

  (五)制定合理的激励政策

  在制定营销政策时,要将应收账款的管理纳入对销售人员考核的项目之中,即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩,也要和应收账款的管理联系在一起,制订合理的应收账款奖罚条例,使应收账款处在合理、安全的范围之内.

  (六)建立信用评定、审核制度

  在实际工作中,真正能够做到现款现货的经销商很少.要建立信用评定、审核制度,对不同的经销商给予不同的信用额度和期限(一般为半年).对经销商的信用管理要采取动态的管理办法,即每半年根据前期合作情况,对经销商的信用情况重新评定.

  以上就是麻城仁和会计培训中心为您整理的销售回款率怎么计算的内容,相信您经过阅读本文已经知道该怎么做了.如果您还想要了解更多这方面的知识,欢迎您随时登录仁和会计网站相关栏目进行学习,也可以随时咨询我们的在线老师.

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